تبلیغات پورسانتی یا همکاری در فروش، یک روش تبلیغاتی است که در آن فروشنده ها از طریق بازاریابی و ترویج محصول یا خدمات شرکت، پورسانت یا کمیسیونی دریافت می‌کنند. این روش معمولاً در صنعت‌هایی که محصولات یا خدماتی با ارزش بالا عرضه می‌شوند، مورد استفاده قرار می‌گیرد. همچنین، شرکت‌های بزرگی مانند شرکت‌های بیمه، شرکت‌های فروش مستقیم و شرکت‌های فناوری از این روش استفاده می‌کنند.
در تبلیغات پورسانتی، فروشنده ها معمولاً به عنوان ماموران تبلیغاتی فعالیت می‌کنند و برای جذب مشتریان جدید و افزایش فروش محصول یا خدمات شرکت تلاش می‌کنند. آنها می‌توانند با استفاده از روش‌های مختلفی مانند تبلیغات تلویزیونی، رادیویی، تبلیغات اینترنتی و تبلیغات محلی، مشتریان جدید را به شرکت جذب کنند.
با جذب مشتریان جدید، فروشنده ها پورسانت یا کمیسیونی از شرکت دریافت می‌کنند. این پورسانت معمولاً بر اساس فروش محصولات یا خدمات است که توسط فروشنده انجام می‌شود و می‌تواند به نسبتی از درآمد فروشنده یا به صورت ثابت تعیین شود. هدف اصلی این روش، تشویق فروشنده ها برای انجام فعالیت‌های تبلیغاتی بیشتر و افزایش فروش است.
مزیت اصلی تبلیغات پورسانتی برای شرکت‌ها، کاهش هزینه های تبلیغاتی است. در این روش، شرکت‌ها تنها پورسانتی به فروشنده ها پرداخت می‌کنند و هزینه های تبلیغاتی متعلق به تبلیغات جذب مشتری جدید را کاهش می‌دهند. علاوه بر این، این روش به شرکت‌ها کمک می‌کند تا فروش خود را افزایش دهند، زیرا فروشنده ها تلاش می‌کنند مشتریان جدید را جذب کنند و محصولات یا خدمات شرکت را به آنها معرفی کنند.
همچنین، تبلیغات پورسانتی برای فروشنده ها نیز مزیت هایی دارد. آنها می‌توانند با انجام فعالیت‌های تبلیغاتی بیشتر و جذب مشتریان جدید، درآمد خود را افزایش دهند. این روش به آنها امکان می‌دهد تا به عنوان ماموران تبلیغاتی فعالیت کنند و درآمدی بر اساس کارایی و تلاش شخصی خود کسب کنند.
در نهایت، تبلیغات پورسانتی یا همکاری در فروش، یک روش موثر برای تبلیغ و فروش محصولات یا خدمات شرکت است. این روش به شرکت‌ها کمک می‌کند تا هزینه های تبلیغاتی خود را کاهش دهند و فروش خود را افزایش دهند، در حالی که به فروشنده ها امکان می‌دهد درآمد خود را افزایش دهند و به عنوان ماموران تبلیغاتی فعالیت کنند.
مزایا و معایب تبلیغات پورسانتی (همکاری در فروش)
تبلیغات پورسانتی یا همکاری در فروش، یکی از روش‌های معمول در تبلیغات محصولات و خدمات است که در آن افرادی به نام همکاران، محصولات یا خدمات را به دیگران معرفی می‌کنند و در صورت فروش آن، پورسانتی یا همان درصدی از قیمت محصول یا خدمت به عنوان پاداش دریافت می‌کنند.
این روش تبلیغاتی برای برخی کسب و کارها و بازاریابان موفقیت آمیز بوده است. از مزایای تبلیغات پورسانتی می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
1- کاهش هزینه‌های تبلیغات: معمولا همکاران، برای معرفی محصول یا خدمت، از روش‌های بدون هزینه مانند شبکه‌های اجتماعی، وبلاگ‌ها و پست‌های بلاگرها استفاده می‌کنند که نیازی به پرداخت هزینه تبلیغات ندارد.
2- افزایش فروش: با استفاده از همکاری در فروش، بازاریابان می‌توانند تعداد مشتریان خود را افزایش دهند و در نتیجه فروش محصولات یا خدمات را افزایش دهند.
3- سرعت بیشتر در فروش: با توجه به اینکه همکاران به صورت مستقل فعالیت می‌کنند و قابلیت دسترسی به بیشترین تعداد مشتری را دارند، فروش محصول یا خدمت سریع‌تر انجام می‌شود.
اما همانطور که اشاره شد، تبلیغات پورسانتی نیز معایب خود را دارد که عبارتند از:
1- مشکلات مربوط به کنترل کیفیت: در این روش تبلیغاتی، همکاران به صورت مستقل فعالیت می‌کنند و کنترل کیفیت فروش محصول یا خدمت به دست شرکت نیست. این ممکن است منجر به کاهش کیفیت محصول یا خدمت و در نتیجه افت رضایت مشتریان شود.
2- مشکلات مربوط به پورسانت: در بسیاری از موارد، پورسانت‌های پرداخت شده به همکاران، به دلیل مشکلات حقوقی و مالی، با تأخیر یا به صورت ناقص پرداخت می‌شوند که باعث نارضایتی و افت انگیزه همکاران می‌شود.
3- مشکلات مربوط به رقابت: در این روش تبلیغاتی، همکاران برای کسب درآمد بیشتر، به رقابت با یکدیگر می‌پردازند و این ممکن است باعث افزایش فشار روحی و افت انگیزه شود.
در نهایت، تبلیغات پورسانتی یکی از روش‌های تبلیغاتی موفق است که معایب و مزایای خود را دارد. برای استفاده موفق از این روش، شرکت‌ها و بازاریابان باید همه جوانب مثبت و منفی آن را در نظر داشته باشند و بهترین راهکارهای ممکن را برای افزایش فروش و ارتقای کیفیت محصول یا خدمت در نظر بگیرند.
