خلاصه کتاب قدرت بیان اثر برایان تریسی در این بخش از سایت جهت مطالعه شما همراهان گرامی گردآوری گردیده است. در این بخش سعی شده است تا با انتشار جذاب ترین بخش ها و گزیده نکات ارزشمند نوشته شده در این کتاب محبوب و پرفروش، انگیره مطالعه کامل آن در شما تقویت گردد.
درباره کتاب قدرت بیان :
برایان تریسی در این کتاب در تلاش است تا علاوه بر اصول درست صحبت کردن، هنر ارتباط موثر برقرار کردن با دیگران و ذهن موفق داشتن را به خوانندگان خود بیاموزد. توانایی برای صحبت در جمع در موفقیت‌های شما بسیار تاثیرگذار است. خوب صحبت کردن برای شما احترام می‌آورد و این اقدام باعث افزایش عزت نفس شما خواهد شد. این توانایی به شما کمک می کند تا در معاملات خود موفق شوید و مورد توجه افراد بزرگ و شناخته شده ای قرار بگیرید که می توانند دریچه های مهمی رو به سوی یک زندگی موفق و لذت بخش برای شما باز کند.
توانایی صحبت کردن با اعتماد به نفس و ارائه سخنرانی های موفق می تواند به شغل شما سرعت ببخشد، احترام مردم را به خود جلب کند و شما را قادر سازد به بزرگترین و حتی کم احتمال ترین اهداف خود برسید. اما بسیاری از مردم نمی دانند که هر کسی می تواند به همان راحتی که می تواند رانندگی یا دوچرخه سواری را یاد بگیرد، بلندگوی خوبی باشد!
برایان تریسی به عنوان یکی از سخنرانان برجسته و کارشناسان موفقیت شخصی، مربی کاملی است. در Speak to Win، تریسی ترفندهای آزمایش شده تجارت را نشان می دهد که خوانندگان می توانند از آنها برای ارائه قدرتمند و متقاعدکننده صحبت کنند، چه در یک جلسه غیر رسمی و چه در مقابل یک جمعیت بزرگ. خوانندگان یاد خواهند گرفت که چگونه: * در مقابل هر مخاطبی با اعتماد به نفس، مثبت و راحت باشند * از همان ابتدا توجه مردم را به خود جلب کنند * از زبان بدن، وسایل و تکنیک های آوازی برای درگیر نگه داشتن شنوندگان استفاده کنند * به آرامی از نقطه ای به نقطه دیگر حرکت کنند * از طنز استفاده کنند. ، داستان ها، نقل قول ها و پرسش ها به طرز ماهرانه ای استفاده نمایند*تریدید مخاطبان را از بین ببرند * با نتیجه گیری قدرتمند و قانع کننده با استراتژی های بی نظیر برای جلب نظر مردم سخنرانی را به اتمام برسانند، تریسی به خوانندگان اجازه می دهد تا در مورد قوی ترین اسرار او برای ارائه آگاهی پیدا نمایند.
خلاصه فصل 1 کتاب قدرت بیان: فن بیان و بلاغت
- سه عنصر تشویق: منطق، اخلاق، عواطف
- اجزای پیام: کلمات 7 درصد، لحن و آوا 38 درصد، زبان بدن 55 درصد
- ساختار ساده برای یک سخنرانی کوتاه: سخنرانی آغازین، نکات (حداکثر 3)، خلاصه و نتیجه گیری.
- قبل از شروع سخنرانی به پایان آن فکر کنید.
- ساختار یک سخنرانی طولانی: گفتار مقدماتی، مقدمه، نکته اول، نکته دوم، نکته مهم ثانویه، گذار به موضوع دیگر، نکته اصلی سوم، خلاصه
- با قدرت صحبت کنید و کلید این کار تمرین صحبت کردن، صحبت کردن و صحبت کردن است.
- از دیگران بیاموزید.
خلاصه فصل 2 کتاب قدرت بیان: برنامه ریزی راه را هموار می کند
- 90 درصد موفقیت به برنامه ریزی بستگی دارد.
- آمادگی خوب، اعتماد مخاطب را به همراه دارد.
- ابتدا نوع و ویژگی های شنوندگان خود را بشناسید (سن، جنسیت، درآمد، تحصیلات، حرفه، وضعیت خانوادگی، میزان آشنایی با موضوع، نحوه تفکر، خواسته های عمومی آنها).
- در مکان و سازمان مخاطب چه اتفاقی می افتد؟
- سخنرانی خود را متناسب با دغدغه های مخاطبان خود تنظیم کنید.
- به ساعت نگاه کنید.
- برای تهیه متن سخنرانی ابتدا نکات مهم را بنویسید و سپس گلچین کنید.
- از فرمول دامن استفاده کنید (دیدگاه، استدلال، مثال، نظر خود را بیان کنید).
- روش برف پاک کن ها (بیان و مثال)
- از روش دایره کمک بگیرید.
- به کلمات اولی و پایانی توجه کنید.
- پاورپوینت به عنوان ابزار نه هدف (قانون 5*5).
- رو در رو با مخاطب
- آرام و ملایم صحبت کنید.
- تمرین (در گروه های کوچک و هنگام راه رفتن) و تداعی معانی
- گفتار خود را شبیه همان کلمه کنید.
- استفاده از کارت های شاخص
- با چهره های کلیدی آشنا شوید.
خلاصه فصل 3 کتاب قدرت بیان: اعتماد به نفس و تسلط ذهنی
- راست قامت، با اعتماد به نفس و مثبت باشید.
- همه ترس ها را می توان آموخت!
- با پیام خود شروع کنید.
- راه های غلبه بر ترس: ابراز احساسات (من خودم را دوست دارم)، تجسم، برنامه ریزی ذهنی، ایجاد هیجان
- در آخرین لحظات سالن سخنرانی، تمرینات تنفسی (7*7*7)، تمرینات بدنی و تفکر بروی حضار فراموش نشود.
- احساس شکرگزاری کنید.
- مهم نیست در مورد شما چه فکری می کنند.
خلاصه فصل 4 کتاب قدرت بیان: با هر مخاطبی قوی شروع کنید
- تاثیر اول ماندگارترین است.
- 30 ثانیه اول را جدی بگیرید.
- انتظارات مثبت ایجاد کنید، پاسخگو باشید و صادق و متواضع باشید.
- فهرست بلندبالای سخنرانی ها: افتتاحیه مثبت، سخنان نوازشگر، سخنان تأمل برانگیز، اشاره به وقایع جاری، نگاهی به تاریخ، اشاره به افراد مشهور، سخنان شگفت انگیز، گفتگوی جدید شما، نقل قول هایی از تحقیقات جدید، امیدبخشی، جوک، طرح سوال یا مشکل، صحبت کردن، گفتن یک داستان، پل (گفتار مشترک)، صحبت کردن در مورد خودتان.
خلاصه فصل 5 کتاب قدرت بیان: اداره جلسات کوچک
- به جلسات کوچک توجه کنید.
- آمادگی کامل داشته باشید.
- به صندلی خود توجه کنید و سر وقت حاضر شوید.
- انواع جلسات: حل مسئله، توجیهی، اطلاع رسانی محصولات جدید، تشکیل کارگروه
- ابتدا مهمترین نکات را بگویید.
- فعال و مسئولیت پذیر باشید.
- رمز موفقیت تشویق دیگران با: همدلی، تایید و تمجید، تحسین، موافقت و تایید، توجه به دیگران و تایید است.
- اعتراض به زبان شخص ثالث
- از منفی نگری، انتقاد و ایجاد موانع بپرهیزید.
خلاصه فصل 6 کتاب قدرت بیان: تعالی در بیان و مذاکره گروهی کوچک
- ارائه طرح.
- از ابتدا به انتها فکر کنید.
- همه چیز به مذاکرات بستگی دارد.
- مانند یک وکیل باشید.
- فرق بین ترس و امید را بدانید.
- ترس های رایج را بشناسید.
- مقاومت آنها را کاهش دهید.
- در اولین مذاکرات بزرگ به نکات مشترک فکر کنید.
- قانون چهار: تنها 4 موضوع اصلی در جریان مذاکرات وجود دارد.
- اصول به قوت خود باقی است.
- روی کاغذ فکر کنید و همیشه منطقی و خوشایند وارد شوید و آنها را در بحث مشارکت دهید.
- سلسله مراتب را درک کنید.
- مذاکره دو طرفه است.
- از موضع قدرت صحبت کنید و عمل بعدی را مشخص کنید.
- ابتدا دیداری، سپس شنیداری و سپس پرسشی
- مخاطب هدف را به طور کامل درک کنید.
خلاصه فصل 7 کتاب قدرت بیان: بستر تسلط – تسلط بر گروه های عظیمی از مخاطبان تأثیر می گذارد
- هر چه سخنرانی کوتاهتر باشد، سختی آن بیشتر است.
- هشت جزء شاخص یک گفتار (که قبلاً ذکر شد – فصل اول)
- تمرین، تمرین، تمرین
- گزینه ها را بررسی کنید.
- با مخاطب عجین شوید.
- به سخنرانان دیگر گوش دهید.
- انعطاف پذیر باشید.
- با میزبان گفتگو کنید.
- ابتدا از میزبان تشکر کنید و سپس چند ثانیه سکوت کنید نگاه خود را اصلاح کنید.
- نظر خود را بیان کنید.
- هر یک از نقاط را با یک داستان وصل کنید.
- هر دو نیمکره را فعال کنید و مستقیماً به مخاطبین نگاه کنید.
- چند نکته: در سخنرانی بلند شوید، بداهه صحبت کنید، آهسته بروید، در کادر باشید و انسجام را حفظ کنید، گفتار را کلمه به کلمه بنویسید، از قدرت 3 استفاده کنید، درک خوبی ایجاد کنید، با زمان همگام باشید. خلاصه، در پایان سخنرانی فقط سکوت و لبخند
- صحبت در مناسبت ها نیز مهم است.
خلاصه فصل 8 کتاب قدرت بیان: تسلط آوایی، روشهای داشتن صدای مؤثر
- مهمترین ابزار صدای خوب است.
- آهسته و پرانرژی صحبت کنید.
- یک سیستم صوتی با صدای بلند دریافت کنید. صدا را همه باید بشنوند.
- با صدای بلند بخوانید و مرتب صدای خود را ضبط کنید و فیلم بسازید.
- صحبت در جمع با مکالمه معمولی متفاوت است.
- تماس های تلفنی خود را ضبط کنید.
- قدرت مکث را جدی بگیرید.
- فراز و نشیب ها و لحن صدا بسیار چشمگیر است.
- آب ولرم بنوشید.
خلاصه فصل 9 کتاب قدرت بیان: مهارت های کسب و کار، تکنیک های صحبت کردن
- انواع سخنران: معروف و با درآمد زیاد، معمولی اما با تجربه و با درآمد زیاد،
- دو ویژگی سخنران های برتر: پر انرژی و سرگرم کننده، انتقال عالی
- برخی ویژگی های دیگر: جلب رضایت برنامه ریز، ملاقات با سخنرانان دیگر، مطالعه و تحقیق، شفاف سازی اهداف، یادگیری زبان مخاطب، سازماندهی مطالب، تمرین، شناخت افراد کلیدی، شروع و پایان خوب. با مخاطبان صمیمی باشید، از همه روش های گفتاری استفاده کنید، مکث های مناسبی داشته باشید، به مخاطب فرصت دهید زبان بدن شما را بفهمد و از آن کمک بگیرد.
خلاصه فصل 10 کتاب قدرت بیان: فضای خود را کنترل کنید
- سه عامل کلیدی محل سخنرانی: صدا، نور و دما
- مراقب دروغ های دیگران باشید.
- نحوه برخورد با دروغگویان: اصرار در صورت لزوم، تهدید، امتناع از پرداخت
- همه باید چهره شما را ببینند.
- نور کامل، چیدمان با فاصله مناسب صندلی ها، میدان دید شما و سیستم صوتی با میکروفون مناسب ضروری است.
- صاف بایستید.
- دمای مناسب اتاق: 20 درجه سانتیگراد.
خلاصه فصل 11 کتاب قدرت بیان: ضربه نهایی را بزنید
- قسمت آخر را کلمه به کلمه بنویسید.
- مخاطب را به عمل دعوت کنید.
- می توانید سخنرانی را به روش های زیر تکمیل کنید:
- ارائه خلاصه، داستان گفتن، لطیفه خواندن، شعر، مطالب الهام بخش
- نشان دهید که سخنرانی تمام شده است.
- اجازه دهید شما را تشویق کنند.
خلاصه فصل 12 کتاب قدرت بیان: ارائه یک سخنرانی برای فروش
- همه در حال فروش هستند.
- همه چیز بر اعتبار تأثیر می گذارد.
- هفت مرحله فروش موفق: 1- یافتن مشتری 2- برقراری ارتباط و درک خوب 3-تعریف دقیق نیازها 4-ارائه محصولات 5-پاسخ به ایرادات 6- انجام فروش 7-فروش مجدد
- چهار شرط مشتری ایده آل: درد تسکین نیافته، مشکل حل نشده، نیاز برآورده نشده، هدف برآورده نشده
- خریداران حرفه ای فروشندگانی را دوست دارند که سؤالات خوبی می پرسند، به پاسخ های آنها گوش می دهند و به آنها کمک می کنند تا بهترین تصمیم ها را بگیرند.
- مطالب خود را بصورت سوال بیان کنید.
- از رویکرد دکتر فروش استفاده کنید.
- هنر فروش را می توان آموخت.
- از مشتریان بخواهید که برای خرید تصمیم بگیرند.
- مشتریان شخصاً با شما مخالف هستند.
- سفارش مجدد از مشتری 15 برابر آسان تر از ایجاد یک سفارش جدید است.
- در فروش گروهی، ببینید چگونه تصمیم گیری می شود و چه کسی تصمیم نهایی را می گیرد.
- مهم ترین مزیت و مانع را بشناسید.
- اعتماد ایجاد کنید و حرفه ای باشید
- نیازهای آنها را توضیح دهید، نظر خود را بیان کنید، به نگرانی های آنها رسیدگی کنید و از آنها بخواهید که اقدام کنند.
مشارکت در بهبود خلاصه کتاب قدرت بیان :
از این که یکی از محتواهای بخش گزیده کتاب های پیشنهادی سایت من مورد مطالعه شما کاربر گرامی قرار گرفته است، بسیار خرسندم. شایان ذکر است این مقاله به صورت دوره ای به کمک سایر خوانندگان کتاب بروزرسانی خواهد شد. بنابراین به شما پیشنهاد می شود تا هر چند مدت یکبار جهت یادآوری مطالب گذشته و مطالعه نکات جدید به این برگه مراجعه نمایید. لطفا در صورتی که شما هم قبلا کتاب قدرت بیان را مورد مطالعه قرار داده اید و یا مرور این مقاله در سایت سبب اشتیاق به مطالعه کامل این کتاب در شما شده است، برداشت های خودتان از کتاب قدرت بیان را در قالب خلاصه، نقد و بررسی، نظر، نکات کلیدی و کاربردی و … از طریق بخش نظرات موجود در پایین همین صفحه با من و سایر کاربران سایت به اشتراک بگذارید.
